En général, une agence immobilière ou un agent immobilier qui agit pour son propre compte, est responsable d’une opération immobilière de A à Z. Dans ces deux cas, le professionnel a intérêt à maîtriser le management organisationnel pour développer ses affaires et booster ses revenus. A noter que les tâches confiées à l’agent immobilier sont nombreuses.
Qu’est qu’une commission d’agence ?
L’agent immobilier est un professionnel jouant le rôle d’interface entre le vendeur d’un bien immobilier et les acquéreurs potentiels. En contrepartie de ses services, il perçoit une rémunération dite commission d’agence ou frais d’agence. Quel que soit le statut de l’agent immobilier, qui varie selon la dimension commerciale du métier, les missions sont habituellement identiques, à savoir la prospection de biens, l’évaluation du bien à louer ou à vendre, la recherche d’acquéreurs, l’encadrement des visites des lieux et la finalisation de l’opération. Une fois l’acte de vente ou du bail signé, il percevra ladite commission.
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Mode de calcul de la commission d’agence immobilière
L’agence immobilière calcule sa commission en pourcentage du prix de vente ou du loyer du bien immobilier. A cet effet, il n’y a pas de rémunération forfaitaire. Le pourcentage varie de 3% à 10% du montant du bien, et ce pourcentage est dégressif, c’est-à-dire plus le montant du bien immobilier est élevé, le pourcentage devient plus faible. La commission d’agence immobilière doit être affichée en TTC, sans pour autant empêcher la négociation des prix en toute transparence. C’est le vendeur qui doit régler cette commission, car c’est lui qui fait appel aux services de l’agence, et non l’acquéreur. Parfois, il est indiqué un prix de vente « F.A.I » ou frais d’agence inclus et le vendeur inclut la commission d’agence sur le prix du bien. La commission d’agence est versée seulement après l’encaissement des fonds de la vente. Le notaire est chargé du versement suite à la signature de l’acte authentique.
Exemple de la commission d’agence
Selon un compromis de vente, une maison est achetée à raison de 200.000€, et la commission d’agence est de 15.000€. Lorsque l’acquéreur vient chez le notaire avec le vendeur pour signer l’acte de vente, car son prêt immobilier est débloqué, le notaire perçoit alors 215.000€ dont il reverse 200.000€ au vendeur et 15.000€ à l’agence. Il peut faire directement le versement à l’agence lors de la signature chez le notaire.
