La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) représente une voie alternative pour obtenir une certification en management du développement et performance commerciale. Cette démarche permet de transformer vos années d’expérience professionnelle en un diplôme reconnu, sans repasser par les bancs de l’école. Découvrons les étapes et conditions pour réussir cette validation dans le domaine commercial.
Plan de l'article
Le processus de la VAE en management commercial
La VAE en management du développement et performance commerciale s’adresse aux professionnels ayant acquis des compétences sur le terrain. Cette procédure mène à l’obtention d’une certification de niveau 7 (équivalent Bac+5), inscrite au RNCP sous le code 39354, et constitue une reconnaissance formelle des aptitudes développées au fil d’un parcours professionnel.
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Les étapes clés pour constituer son dossier
La constitution du dossier VAE suit un cheminement structuré. La première phase consiste à remplir le Livret 1, document attestant la recevabilité de votre candidature, accompagné d’un CV détaillant votre parcours. Vient ensuite l’élaboration du Livret 2, dossier approfondi où vous décrivez vos expériences professionnelles en lien avec la VAE Manager Développement et Performance Commerciale. Ce livret doit démontrer vos aptitudes à analyser un marché, élaborer des stratégies commerciales et gérer des équipes. La dernière étape est la soutenance orale devant un jury qui évaluera la correspondance entre votre parcours et les exigences du référentiel.
Les critères d’éligibilité pour la validation
Pour prétendre à cette certification, vous devez justifier d’au moins un an d’expérience professionnelle en lien avec le management commercial. Notez que depuis juillet 2023, FRANCE VAE a simplifié les modalités pour certains diplômes. Le jury analysera votre maîtrise des compétences commerciales comme l’identification des besoins d’un territoire, l’analyse du marché et l’établissement de plans de prospection. Vos aptitudes managériales seront également évaluées : recrutement, accompagnement d’équipes et élaboration de projets de développement. La validation nécessite la réussite d’au moins 75% des modules dans chaque section de compétences pour obtenir la certification complète.
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Valoriser son expérience professionnelle dans le domaine commercial
La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) en management du développement et performance commerciale représente une voie d’accès à une certification reconnue de niveau 7 (équivalent Bac+5). Cette démarche permet aux professionnels du secteur commercial de transformer leur parcours professionnel en diplôme sans repasser par les bancs de l’école. Le titre visé est inscrit au RNCP sous le code 39354 et s’adresse aux personnes justifiant d’au moins un an d’expérience dans le domaine. Depuis juillet 2023, FRANCE VAE a simplifié certaines modalités pour faciliter l’accès à cette certification.
Les compétences à mettre en avant dans votre dossier
Pour réussir votre VAE en management du développement et performance commerciale, vous devez valoriser plusieurs types de compétences. Dans le domaine commercial, mettez en valeur votre capacité à identifier les besoins d’un territoire, analyser ces besoins, rédiger des plans d’action chiffrés et établir des stratégies de prospection. Sur le plan managérial, votre dossier doit démontrer vos aptitudes à élaborer des plans de recrutement, rédiger des fiches de fonction, planifier des actions d’accompagnement et de fidélisation des collaborateurs. Les compétences de gestion sont également importantes : connaissance du droit du travail, organisation du travail, prévision budgétaire (ventes, trésorerie, compte de résultat) et création de tableaux de bord. Votre dossier doit prouver votre maîtrise de la conduite d’études de marché, l’analyse de marchés cibles, l’élaboration de projets de développement et la négociation d’accords commerciaux. Le référentiel d’Activités et de Compétences (REAC) disponible sur la fiche RNCP constitue un guide précieux pour vérifier que vos compétences correspondent bien aux exigences du diplôme.
Comment documenter vos réalisations et résultats commerciaux
La documentation de vos réalisations professionnelles constitue l’élément central de votre démarche VAE. Cette étape se matérialise principalement dans le Livret 2, qui doit présenter de façon détaillée vos connaissances et compétences acquises. Pour chaque expérience professionnelle pertinente, structurez votre présentation en décrivant le contexte, les enjeux, les actions menées et les résultats obtenus. Appuyez-vous sur des données chiffrées et des indicateurs de performance commerciale pour illustrer vos succès. Joignez des preuves tangibles : tableaux de bord de suivi d’activité, rapports d’études de marché que vous avez réalisés, plans d’action commerciaux, exemples de négociations réussies, ou encore projets de développement que vous avez pilotés. Pour les compétences managériales, documentez vos méthodes d’animation d’équipe, vos outils de suivi de performance et vos actions de développement des collaborateurs. La préparation minutieuse de ces éléments prend généralement plusieurs mois, d’où l’intérêt de se faire accompagner par un organisme spécialisé comme Excellence VAE qui peut vous guider dans la constitution de votre dossier et vous préparer à la soutenance orale devant le jury. Cette soutenance, qui peut se dérouler en présentiel ou à distance, représente l’ultime étape du processus et nécessite une préparation spécifique pour valoriser au mieux votre parcours professionnel.
